Від того, яку стратегію просування вибрати, залежатимуть не лише його позиції в результатах видачі пошукових систем, а й може суттєво вплинути на продаж та прибуток компанії. Як вам таке? Для такої розробки необхідний аналіз поточного стану питання, оскільки без точних даних про те, як справи зараз, неможливо планувати і ставити завдання в перспективі. Крім того, аналіз поточного стану дозволяє не наробити додаткових помилок, робити зайву роботу, а відповідно і знизити витрати, і максимально точно визначити цілі розвитку веб проекту. Розробку стратегії просування бажано починати з питання «Навіщо?». По-перше необхідно визначити внутрішні та зовнішні фактори, які впливають та впливатимуть на розвиток. По-друге, які групи товарів чи послуг приносять найбільший прибуток компанії, якщо компанія реалізує щось через сайт чи інформаційні матеріали, якщо займається їх поширенням.

Деякі компанії, які тільки запускають свій сайт не знають як завойовувати потенційного покупця або навіть просто відвідувача і не знають, як вибачити план просування (пошукову стратегію) і просто схиляються до плану активного зростання загального трафіку, що частково вірно. Але ТОП 1 або багато відвідувачів не означає, що багато клієнтів або взагалі їх наявність.

При цьому також є власники веб-ресурсів, які можуть бути зацікавлені в просуванні лише за певними пошуковими запитами. Як правило, це компанії, метою яких є зростання певного набору пошукових запитів. Тут, власники сайтів, які знають свого покупця та активно стежать за відсотком конверсії. У цьому випадку буде актуальною пошукова стратегія та комплекс робіт, спрямований на зростання конверсії. Також може бути стратегія щодо просування всього інтернет-магазину. І тут ми будемо створювати таку пошукову стратегію, де наголос буде на реалізацію розгалуженої структури груп товарів, збір семантики та її постійне розширення під додаткові пошукові запити, постійну оптимізацію сторінок з товарами та здійснення робіт, спрямованих на збільшення кількості відгуків клієнтів та замовлень.

Для всіх видів стратегій, що розробляються для пошукового просування, важливим фактором є визначення термінів виконання робіт та фінансових факторів, адже розробка окремої стратегії застосовується в основному для сайтів, які потребують тривалих робіт з покращення.

Наступним етапом розглядаються цілі стратегічного планування. Де ціль має бути визначена, наприклад збільшити кількість пошукового трафіку. Тоді потрібно конкретно визначити, чи збільшити трафік на скільки? на 10%? 20%? 30%? Чим важливіша мета, тим більше буде потрібно часу та коштів на її реалізацію. Коли ми хочемо досягти цієї мети? Тут треба зважити всі за і проти. Адже збільшити трафік ми хочемо, припустимо, до літа чи початку нового року, до сезону. До якого терміну – вирішувати вам. Але завжди потрібно розуміти, що збільшення трафіку це не дорівнює збільшення обсягу продажу. Більшою мірою збільшують трафік для інформування користувачів, що є така компанія та такі послуги. Для продажу такий вид робіт підходить частково.

Отже, як нам досягти поставленої мети? Вибираємо стратегію – діяти виключно білими способами, тобто. ніяких "накруток" та "брудних" посилань. Тільки робота зі змістом, технічними налаштуваннями та з пошуком якісних сайтів-донорів для корисних і правильних посилань і т.д. два – досить легко. Не дарма багато нечесних компаній готові знищити сайт конкурента, адже це легко робиться.

Але повернемось до нашої стратегії просування. Залишилося оцінити чи реальна наша мета і чи досяжна вона. Для цього нам знадобиться визначення семантичного ядра – запити, за якими хочемо залучити трафік. Тому йдемо далі: підбираємо ключові слова та дивимося на частоту запитів. Ключові слова не просто повинні бути грамотно розподілені сайтом, а й правильно підібрані, тобто. у результаті маємо генерувати трафік. Тут можна частково скористатися аналізом конкурентів та створення власного семантичного ядра, оскільки це є важливим етапом, що дозволяє оцінити поточну ситуацію на інтернет-просторах. Аналіз конкурентних сайтів проводиться поряд з аудитом власного, щоб отримати максимальну інформацію про переваги, вразливі місця та методи просування конкурентів. При цьому важливо аналізувати структури сайтів конкурентів, щоб зрозуміти, на що вони наголошують при SEO-просуванні сайту. На основі аналізу формується структура для власного проекту – розділи та підрозділи сайту. Після аналізу видачі пошукових систем може виявитися, що за потрібними запитами висока конкуренція та топові позиції зайняті великими порталами, які важко обійти. У таких ситуаціях доцільно просувати сайт за запитами із середньою та низькою конкурентністю. Це все дозволить сформувати пошукову стратегію і далі розглядати ефективність просування, що має виражатися в позитивних фінансових показниках, задоволеності клієнтів, збільшенні продажів, попиту та зміцненні іміджу компанії, відвідуваності веб-сервісу. Але знову ж таки, якщо Ви хочете постійно залучати нових відвідувачів, а висококонкуруючий сервіс надати не готові, тоді готуйтеся постійно вкладати великі суми в рекламу, в тому числі і в просування сайту та послуг.

Короткий план формування стратегії можна поділити на такі етапи:

1. Опис цільової аудиторії компанії, на яку буде спрямовано комплекс робіт.
2. Вивчення асортименту товарів, їх життєвого циклу та відповідності сучасним потребам ринку та клієнтів.
3. Дослідження конкурентів на ринку, вивчення їх переваг та слабких сторін, які можна використовувати у комунікаційній стратегії.
4. Розробка торгової пропозиції, створення споживчої цінності продукту (його користі для споживача, що вимірюється задоволеністю та емоційною прихильністю).
5. Вибір каналів просування продуктів.
6. Створення комплексу маркетингових комунікацій.
7. Реалізація сформованої стратегії.
8. Контроль за виконанням тактичних заходів.
9. Аналіз та оцінка ефективності проведеної програми, що можна дізнатися за допомогою Google Analytics.

Як бачите створення стратегії просування сайту йде поруч із загальним просуванням товарів/послуг в інших рекламних носіях і це досить об'ємне завдання, до якого потрібно відповідально поставитися для її ефективності. Де основну увагу слід приділити:

1. Правильною постановкою цілей – їх визначення, аналіз поточного стану та встановлення термінів досягнення бажаних показників.
2. Проведення аудиту сайту, за допомогою якого має бути виявлено перелік усіх технічних, візуальних та інших проблем.
3. Аналіз конкурентів – пошуку того, що має бути використане на власному сайті, елементів інтерфейсу, інформації про категорії, підкатегорії та ключові слова для додавання. Отримання інформації про масу сайту-конкурента та перелік сайтів-донорів.
4. Вибору індивідуальної стратегії виходячи з тематики сайту, бюджету на просування та бажаних термінів досягнення поставленої мети.
5. Внутрішньої оптимізації на основі виявлених проблем та створеного семантичного ядра.
6. Зовнішнє просування за допомогою закупівлі вічних та орендних посилань, аналізу його ефективності для розкрутки сайту та партнерських програм.