Разработка поисковой стратегии

От того, какую стратегию продвижения выбрать, будут зависеть не только его позиции в результатах выдачи поисковиков, но и может существенно повлиять на продажи и прибыль компании. Как Вам такое? Для такой разработки необходим анализ текущего состояния вопроса, поскольку без точных данных о том, как обстоят дела сейчас, невозможно планировать и ставить задачи в перспективе. Кроме того, анализ текущего состояния позволяет не наделать дополнительных ошибок, делать лишнюю работу, а соответственно и снизить затраты, и максимально точно обозначить цели развития веб проекта. Разработку стратегии продвижения желательно начинать с вопроса «Зачем?». Во-первых необходимо определить внутренние и внешние факторы, которые влияют и будут влиять на развитие. Во-вторых, какие группы товаров или услуг приносят наибольшую прибыль компании, если компания реализует что-то через сайт или информационные материалы, если она занимается их распространением.

Некоторые компании, которые только запускают свой сайт не знают как завоевывать потенциального покупателя или даже просто посетителя и не знают как выбать плана продвижения (поисковую стратегию) и просто склоняются к плану активного роста общего трафика, что, отчасти верно. Но ТОП 1 или много посетителей это не означает, что много клиентов или вообще их наличие.

При этом также имеются владельцы веб ресурсов, которые могут быть заинтересованы в продвижении только по определенным поисковым запросам. Как правило, это компании, целью которых является рост по определенному набору поисковых запросов. Здесь, владельцы сайтов, которые знают своего покупателя и активно следят за процентом конверсии. В этом случае будет актуальна поисковая стратегия и комплекс работ, направленный на рост конверсии. Также может быть стратегия по продвижению всего интернет-магазина. И тут мы будем создавать такую поисковую стратегию, где упор будет ставится на реализацию разветвленной структуры групп продуктов, сбор семантики и её неизменное расширение под дополнительные поисковые запросы, постоянную оптимизацию страниц с товарами и осуществление работ, направленных на увеличение количества отзывов клиентов и заказов.

Для всех видов стратегий, разрабатываемых для поискового продвижения, важным фактором является определение сроков выполнения работ и финансовых факторов, ведь разработка отдельной стратегии применяется в основном для сайтов, нуждающихся в длительных работах по улучшению.

Следующим этапом рассматриваются цели стратегического планирования. Где цель должна быть определённая, например увеличить количество поискового трафика. Тогда нужно конкретно определить, увеличить трафик на сколько? На 10%? 20%? 30%? Чем значимее цель, тем больше потребуется времени и средств на ее реализацию. Когда мы хотим достигнуть эту цель? Тут нужно взвесить все за и против. Ведь увеличить трафик мы хотим, допустим, к лету или к началу нового года, к сезону. К какому сроку – решать Вам. Но всегда нужно понимать, что увеличение трафика это не равно увеличение объема продаж. В большей степени увеличивают трафик для информирования пользователей, что есть такая компания и есть такие услуги. Для продаж такой вид работ подходит отчасти.

Итак, как нам достичь поставленной цели? Выбираем стратегию – действовать исключительно белыми методами, т.е. никаких "накруток" и "грязных" ссылок. Только работа с содержанием, техническими настройками и с поиском качественных сайтов-доноров для полезных и правильных ссылок и т.д.. Зачем гневить поисковики, ведь у Вас хороший сайт и надежный бизнес, а попасть сайту по-незнанию, в бан на месяц-два - довольно легко. Не зря многие нечестные компании готовы уничтожить сайт конкурента, ведь это легко делается.

Но вернемся к нашей стратегии продвижения. Осталось оценить реальна ли наша цель и достижима ли она. Для этого нам потребуется определение семантического ядра – запросы, по которым хотим привлечь трафик. Поэтому идем дальше: подбираем ключевые слова и смотрим на частоту запросов. Ключевые слова не просто должны быть грамотно распределены по сайту, но и правильно подобраны, т.е. в итоге должны генерировать трафик. Тут можно отчасти воспользоваться анализом конкурентов и создания собственного семантического ядра, поскольку это является важным этапом, позволяющим оценить текущую ситуацию на интернет просторах. Анализ конкурентных сайтов проводится наряду с аудитом собственного, чтобы получить максимальную информацию о достоинствах, уязвимых местах и методах продвижения конкурентов. При этом важно анализировать структуры сайтов конкурентов, чтобы понять, на что они делают упор при SEO-продвижении сайта. На основе анализа формируется структура для собственного проекта – разделы и подразделы сайта. После анализа выдачи поисковиков может оказаться, что по нужным запросам высокая конкуренция и топовые позиции заняты крупными порталами, которые будет сложно обойти. В таких ситуациях целесообразно продвигать сайт по запросам со средней и низкой конкурентностью. Это все позволит сформировать поисковую стратегию и далее рассматривать эффективность продвижения, что должно выражаться в положительных финансовых показателях, удовлетворенности клиентов, увеличении продаж, спроса и укреплении имиджа компании, посещаемости веб сервиса. Но опять таки, если Вы хотите постоянно привлекать новых посетителей, а сервис высококонкурирующий предоставить не готовы, тогда готовьтесь постоянно вкладывать большие суммы в рекламу, в том числе и в продвижение сайта и услуг.

Краткий план формирования стратегии можно разделить на следующие этапы:

1. Описание целевой аудитории компании, на которую будет направлен комплекс работ.
2. Изучение ассортимента товаров, их жизненного цикла и соответствия современным потребностям рынка и клиентов.
3. Исследование конкурентов на рынке, изучение их преимуществ и слабых сторон, которые можно использовать в коммуникационной стратегии.
4. Разработка торгового предложения, создание потребительской ценности продукта (его пользы для потребителя, измеряемой удовлетворенностью и эмоциональной привязанностью).
5. Выбор каналов продвижения продуктов.
6. Создание комплекса маркетинговых коммуникаций.
7. Реализация сформированной стратегии.
8. Контроль за исполнением тактических мероприятий.
9. Анализ и оценка эффективности проведенной программы, что можно узнать с помощью Google Analytics.

Как видите создание стратегии продвижения сайта идет на ряду с общим продвижением товаров/услуг в других рекламных носителях и это  достаточно объемная задача, к которой требуется ответственно отнестись для ее эффективности. Где основное внимание следует уделить:

1. Правильной постановке целей – их определению, анализу текущего состояния и установке сроков достижения желаемых показателей.
2. Проведению аудита сайта, с помощью которого должен быть выявлен перечень всех технических, визуальных и прочих проблем.
3. Анализу конкурентов – поиску того, что должно быть использовано на собственном сайте, элементов интерфейса, информации о категориях, подкатегориях и ключевых словах для добавления. Получение информации о ссылочной массе сайта-конкурента и перечне сайтов-доноров.
4. Выбору индивидуальной стратегии исходя из тематики сайта, бюджета на продвижение и желаемых сроков достижения поставленных целей.
5. Внутренней оптимизации на основе выявленных проблем и созданного семантического ядра.
6. Внешнему продвижению с помощью закупки вечных и арендных ссылок, анализу его эффективности для раскрутки сайта и партнерским программам.